「M&Aをすれば会社は一気に成長する」そう思っていませんか？
実は、その考え方こそが失敗の原因です。
多くの企業が“シナジー幻想”に依存し、統合に失敗しています。
本記事では、非連続成長M&Aを成功させるための実務ポイントを、経営参謀の視点から解説します。
なぜM&Aは失敗するのか？
結論はシンプルです。
シナジーを前提にしているから
✔ 組織が統合できない
✔ 営業が連携しない
✔ 想定した利益が出ない
これらはすべて「シナジー前提」で設計した結果です。
結論：シナジーは後から作るもの
成功する企業は例外なくこう考えています。
シナジーは“後から検証するもの”
・単体で成立する事業か？
・統合しなくても利益が出るか？
これが最重要です。
成功するM&Aの7つのポイント
①シナジーなしで成立するか
単体で利益が出るかが判断基準
②2つの事業計画を作る
ベースケースとシナジーケースを分ける
③90日で勝負が決まる
初期統合の成否がすべて
④経営と現場を同時統合
どちらかだけでは失敗する
⑤スモールスタート
小さく試し、成功モデルを作る
⑥シナジーは検証する
仮説→実証→横展開
⑦案件の質を高める
仲介任せにしない
M&Aの本質は「買うこと」ではなく「統合すること」
非連続成長とは、単なる拡大ではありません。
新しい経営モデルを構築することです。
■無料相談のご案内
このまま自己流でM&Aを進めるのは危険です
・この買収で本当に良いのか？
・シナジーは出るのか？
・PMIはどう進めるべきか？
経営判断に迷ったら、一度ご相談ください。
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