村上軍師ブログ 「借りられる会社」から「返せる会社」へ｜金利上昇時代の中小企業ファイナンス戦略
これまで中小企業の資金調達では、「銀行から借りられるか」が重要なテーマでした。しかし、これからは違います。問われるのは、**「借りた資金を、何に使い、どのように利益を生み、何を原資に返済するのか」**です。低金利と手厚い資金繰り支援の時代か...
村上軍師ブログ
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成長戦略 中小企業のBtoB売上拡大｜Claudeを活用して「AIマーケティング管理」を仕組み化する方法
中小企業の経営者から、「営業が社長頼みになっている」「Webサイトや展示会をやっても受注につながらない」「CRMやMAを導入するほど人員も予算もない」という相談をよく受けます。そこで、これから中小企業が活用すべきなのが生成AIを使ったマーケ...
村上軍師ブログ M&Aは買ってからが本番｜中小企業のPMIを成功させる7つのポイント
M&Aは株式譲渡契約を締結し、クロージングした瞬間に成功するわけではありません。「買収によって何を実現したかったのか」を実現して初めて、M&Aは成功したといえます。中小企業庁も、クロージングはいわば「スタートライン」であり、M&Aの効果を最...
村上軍師ブログ 儲かる会社は「商品」ではなく「仕組み」をつくる
――8つの基本モデルから考える「儲かるビジネスモデル」「いい商品をつくれば売れる」「売上を増やせば利益も増える」。しかし現実には、売上が伸びても利益が残らない会社がある一方、それほど売上規模が大きくなくても、安定して利益とキャッシュを生み続...
村上軍師ブログ 稲盛和夫のJAL再生に学ぶ「儲かるビジネスモデル」の作り方
「良い商品を持っているのに、なぜ儲からないのか？」中小企業の経営支援をしていると、この問題に何度も出会います。大西康之著『稲盛和夫 最後の闘い―JAL再生にかけた経営者人生』を読むと、その答えが見えてきます。稲盛和夫氏がJAL再生で行ったの...
事業承継 事業承継・M&A前にやるべき会社の磨き上げ
～早期経営改善計画で、売れる会社・引き継げる会社に変える！事業承継やM&Aを考え始めたとき、多くの経営者は「後継者を決める」「買い手を探す」ことを急ぎます。しかし、その前にやるべき重要な準備があります。それが、早期経営改善計画による会社の磨...
村上軍師ブログ 正しいKPI設定手順と現場を動かす5ステップ
「目標達成のためにKPIを設定したけれど、現場が疲弊しているだけで売上や利益に繋がらない……」と悩んでいませんか？前のブログで、多くの企業がKPI（重要業績評価指標）を「単なるノルマ」として扱ってしまい、設定手順を誤っていることを話しました...
村上軍師ブログ 多くが間違えるKPI設定！ 〜現場の行動を変え、収益を最大化するポイント
「目標達成のためにKPIを設定したけれど、現場が疲弊しているだけで一向に成果が出ない……」と悩んでいませんか？実は、多くの企業がKPI（重要業績評価指標）の目的を誤っています。KPIは単なる「ノルマ」ではなく、未来の数字を変えるための「コミ...
村上軍師ブログ 経営改善計画策定支援（405事業）とは？ ～資金繰りに悩む中小企業の再建をご支援します
資金繰りが苦しい。借入金の返済が重い。売上はあるのに利益が残らない。金融機関に返済条件の変更を相談したいが、どのように説明すればよいか分からない。このような中小企業に活用を検討していただきたいのが、当事務所・ビジネスデザイン・パートナーズの...
成長戦略 管理会計を使った戦略的財務マネジメント 〜中期経営計画を「利益が出る実行計画」に変える経営参謀の視点
中期経営計画を作っても、業績が変わらない会社があります。原因は、売上目標だけを掲げ、部門別採算、原価管理、投資判断、資金繰りまで落とし込めていないからです。管理会計とは、決算書を作るための会計ではありません。経営者が意思決定し、幹部が行動し...