成長戦略 管理会計を使った戦略的財務マネジメント 〜中期経営計画を「利益が出る実行計画」に変える経営参謀の視点
中期経営計画を作っても、業績が変わらない会社があります。原因は、売上目標だけを掲げ、部門別採算、原価管理、投資判断、資金繰りまで落とし込めていないからです。管理会計とは、決算書を作るための会計ではありません。経営者が意思決定し、幹部が行動し...
成長戦略
成長戦略 成長戦略 中期経営計画の策定と実行 〜計画は「作る」より「動かす」ことが重要
中期経営計画とは、3年から5年程度の期間で、会社がどこを目指し、何を重点的に実行し、どのように利益と資金を生み出すかを明確にする経営の設計図です。単なる売上目標や利益目標ではありません。経営者の想いを、事業戦略・組織体制・数値計画・行動計画...
成長戦略 小売業の差別化戦略
ニトリと無印良品に学ぶ「安さの次」に勝つ経営小売業の歴史を振り返ると、勝ち残る企業の差別化軸は、時代とともに変化してきました。かつての小売業は、地域密着・品揃え・立地が競争力でした。次に、大量仕入れ・大型店・低価格が武器となりました。そして...
成長戦略 成功する経営計画の立て方と実行管理
経営参謀からの助言経営計画は成果を生んでいますか？経営計画が正しく機能すると、会社は変わります。社長の勘と経験だけで走る経営から、数字と行動で勝ち筋をつくる経営へ変わります。売上、利益、資金繰り、人材、投資判断が一本の線でつながり、社員も「...
成長戦略 社外CFOが会社を強くする――数字を読むだけでは、経営は変わらない
中小企業こそ、社外CFOが必要である。CFOの役割は、もはや決算書を作ることだけではありません。戦略CFOには、事業計画のモニタリング、予算管理、原価管理、業績評価、リスクマネジメント、M&A支援など、経営の中核を支える役割が求められています。さらに、経営戦略・事業計画、企業価値向上戦略、事業ポートフォリオ、財務戦略、タックスプランニングまで踏み込む存在です。つまりCFOとは、経営者の隣で「会社の未来を数字で設計する人」なのです。
成長戦略 売上100億円企業へのロードマップ｜中小企業が次の成長ステージに進むための経営戦略
100億企業化には「既存事業の深化」「新規事業の創出」「人材戦略」「財務戦略」「ミッション・ビジョン・パリューの再構築」を一体で考えるロードマップが重要です。
成長戦略 売上10億円から100億円へ──ディープテックベンチャーが失敗しない組織設計
売上10億円、社員30人。ここから4年後に売上100億円を目指す。ディープテックベンチャーにとって、これは単なる売上拡大ではありません。研究開発型企業から、本格的な事業会社へ脱皮する局面です。この段階で最も危険なのは、「良い技術があるから、...
成長戦略 技術があるのに成長できない会社の共通点
技術があるのに事業化できない会社は、技術不足ではなく経営の仕組みに問題があります。研究開発と事業開発の混在、顧客不在、部門分断、協業の目的化など、新規事業を潰す5つの経営ミスを解説します。
成長戦略 生成AIで中小企業が大企業に勝てる時代へ〜経営コンサルタントが教える実践戦略
「人手が足りない」「大企業には資金力で勝てない」こうした悩みを抱える中小企業経営者の方は多いのではないでしょうか。しかし今、Claude Code をはじめとした生成AIの進化により、その前提が大きく変わろうとしています。です。Claude...
村上軍師ブログ 儲かるビジネスモデルの作り方 〜新規事業を成功させる7つのステップ
「技術はあるのに利益が出ない」これは多くの中小企業経営者から寄せられる典型的な悩みです。日本の製造業には世界に誇る技術があります。しかし現実には、利益率が低く価格競争に陥っている企業が多いのも事実です。なぜか？答えはシンプルです。「誰の困り...