Ｍ＆A

売り手企業の誤解と真実中小企業のM&Aで、売り手社長が最初に誤解しやすいことがあります。それは「M&Aアドバイザーは、みな自社の味方である」という思い込みです。結論から言えば、M&Aアドバイザーには大きく分けて「仲介」と「FA」があります。...

PMIとは、Post Merger Integrationの略で、M&A後の統合プロセスを意味します。簡単に言えば、「会社を買った後に、経営・人・業務・取引先・財務をどう立て直し、どう一体化させるか」という実務です。中小M&Aで失敗する会社...

M&Aは、会社を買った瞬間がゴールではありません。むしろ、買った後から本当の経営が始まります。資金調達を甘く見たM&Aは、買収後の資金繰りを圧迫し、せっかく取得した事業を成長どころか重荷にしてしまいます。重要なのは、買収資金をどう調達し、買収後にその借入をどう返済するかです。

M&Aでやってはいけないことは、買収後も今の利益が続くと思うこと。ビジネスモデルを理解せずに買うこと。過去の決算書だけで将来を判断すること。好きだから、夢だったからという理由で買うこと。赤字会社や赤字撤退の居抜き物件を安易に買うこと。役員報酬を調整せずに利益を見ること。債務超過会社を安いからと買うこと。

買い手は「何年で回収できるか」を見ている。時価純資産、営業利益、投資回収期間、将来キャッシュフロー、買い手とのシナジー、リスク、契約条件、社長の引き継ぎ協力。これらを総合的に見て、初めて妥当な価格レンジが見えてきます。中小M&Aの売買価格で迷ったら、元投資銀行、元証券アナリストとして企業価値評価とＭ＆Aを理解する金融のプロでありながら、中小企業診断士として中小企業の現場も分かるビジネスデザイン・パートナーズにご相談ください。

ビジネスデザイン・パートナーズは、M&A経験豊富な経営参謀として、M&Aの方針策定、相手先探索、交渉サポート、契約条件の助言、PMIまで一貫して伴走します。

友好的なM&Aは、後継者不在、設備投資の限界、人材不足、経営者の高齢化といった現実に向き合い、会社・従業員・取引先・家族の未来を守るための前向きな経営判断。後継者不在、事業承継、第三者承継(M&A)をご検討の経営者の方は、ぜひ一度、ビジネスデザイン・パートナーズ（こちら）にご相談ください。

こんな悩みありませんか？・M&Aをしたのに、思ったほど業績が伸びない・組織がバラバラで、現場が混乱している・「シナジーを出す」と言われたが、何をすればいいかわからないもし1つでも当てはまるなら、この記事は重要です。PMI(経営統合）の成否は...