成長戦略 成功する経営計画の立て方と実行管理
経営参謀からの助言経営計画は成果を生んでいますか？経営計画が正しく機能すると、会社は変わります。社長の勘と経験だけで走る経営から、数字と行動で勝ち筋をつくる経営へ変わります。売上、利益、資金繰り、人材、投資判断が一本の線でつながり、社員も「...
村上軍師ブログ
成長戦略 村上軍師ブログ 中小M&Aに欠かせない買収後のPMI
PMIとは、Post Merger Integrationの略で、M&A後の統合プロセスを意味します。簡単に言えば、「会社を買った後に、経営・人・業務・取引先・財務をどう立て直し、どう一体化させるか」という実務です。中小M&Aで失敗する会社...
村上軍師ブログ 中小M&Aの資金調達 〜買える会社より、返せる会社を買え
M&Aは、会社を買った瞬間がゴールではありません。むしろ、買った後から本当の経営が始まります。資金調達を甘く見たM&Aは、買収後の資金繰りを圧迫し、せっかく取得した事業を成長どころか重荷にしてしまいます。重要なのは、買収資金をどう調達し、買収後にその借入をどう返済するかです。
村上軍師ブログ M&Aでやってはいけないこと
M&Aでやってはいけないことは、買収後も今の利益が続くと思うこと。ビジネスモデルを理解せずに買うこと。過去の決算書だけで将来を判断すること。好きだから、夢だったからという理由で買うこと。赤字会社や赤字撤退の居抜き物件を安易に買うこと。役員報酬を調整せずに利益を見ること。債務超過会社を安いからと買うこと。
村上軍師ブログ M&Aを考えるにあたって押さえるべき5つの視点
買収前には、主要顧客との関係、幹部社員の定着可能性、社長退任後の業務承継、キーマンの処遇、引継ぎ期間、競業避止、顧問契約の要否などを慎重に確認する必要があります。M&Aは、会社を買うように見えて、実際には「継続する事業」を買うものです。前経営者が抜けても事業が回るのか。この一点を見誤ってはいけません。
村上軍師ブログ 中小M&Aの売買価格はどう決まるのか
買い手は「何年で回収できるか」を見ている。時価純資産、営業利益、投資回収期間、将来キャッシュフロー、買い手とのシナジー、リスク、契約条件、社長の引き継ぎ協力。これらを総合的に見て、初めて妥当な価格レンジが見えてきます。中小M&Aの売買価格で迷ったら、元投資銀行、元証券アナリストとして企業価値評価とＭ＆Aを理解する金融のプロでありながら、中小企業診断士として中小企業の現場も分かるビジネスデザイン・パートナーズにご相談ください。
村上軍師ブログ M&Aアドバイザーの見極め方｜社長が最後に頼るべき“経営参謀”とは
ビジネスデザイン・パートナーズは、M&A経験豊富な経営参謀として、M&Aの方針策定、相手先探索、交渉サポート、契約条件の助言、PMIまで一貫して伴走します。
村上軍師ブログ 友好的な中小M&Aにするための助言
友好的なM&Aは、後継者不在、設備投資の限界、人材不足、経営者の高齢化といった現実に向き合い、会社・従業員・取引先・家族の未来を守るための前向きな経営判断。後継者不在、事業承継、第三者承継(M&A)をご検討の経営者の方は、ぜひ一度、ビジネスデザイン・パートナーズ（こちら）にご相談ください。
成長戦略 社外CFOが会社を強くする――数字を読むだけでは、経営は変わらない
中小企業こそ、社外CFOが必要である。CFOの役割は、もはや決算書を作ることだけではありません。戦略CFOには、事業計画のモニタリング、予算管理、原価管理、業績評価、リスクマネジメント、M&A支援など、経営の中核を支える役割が求められています。さらに、経営戦略・事業計画、企業価値向上戦略、事業ポートフォリオ、財務戦略、タックスプランニングまで踏み込む存在です。つまりCFOとは、経営者の隣で「会社の未来を数字で設計する人」なのです。
成長戦略 売上100億円企業へのロードマップ｜中小企業が次の成長ステージに進むための経営戦略
100億企業化には「既存事業の深化」「新規事業の創出」「人材戦略」「財務戦略」「ミッション・ビジョン・パリューの再構築」を一体で考えるロードマップが重要です。