村上軍師ブログ

「忙しいのに利益が残らない」。製造業の経営者からよく聞く言葉です。受注を増やすほど資金繰りが苦しくなるなら、問題は営業力だけではありません。どの仕事で利益を稼ぎ、どこで利益を失っているのかを見えるようにする必要があります。ある金属部品メーカ...

売上高100億円を目指す「100億宣言」。宣言の先にあるのは、今の事業を単純に大きくすることではなく、利益と資金を確保しながら成長を続けられる会社づくりです。2026年9月14日時点で公表された企業3,690社を基に経営参謀の視点から考えて...

原材料費や人件費が上がるなか、「値上げしたいが顧客が離れそうだ」「賃上げしたいが毎年続けられるか不安だ」と悩む中小企業経営者は少なくありません。しかし、値上げと賃上げは別々の問題ではありません。両者をつなぐ共通の数字が「粗利益」です。顧客に...

「利益は出ているのに、なぜ手元資金が増えないのか」。この疑問を放置すると、売上が伸びている会社ほど資金繰りが苦しくなることがあります。損益計算書上の利益と、実際に使える現金は同じではありません。経営を継続させるのは利益ですが、今日の支払いを...

長く続く企業ほど、「これまでの強みを守るべきか」「新しいことに挑戦すべきか」という難しい判断に直面します。しかし、経営革新とは、過去を否定して全く別の事業に進むことではありません。自社が培ってきた技術、信用、顧客基盤を核にしながら、市場の変...

売上減少を「業界のせい」で終わらせない市場縮小やデジタル化によって、従来の受注が減っている。多くの中小企業が直面する課題です。ある伝票印刷会社も、かつては印刷会社やシステム会社からの下請取引が中心でした。売上高はピーク時の2億円から大きく減...

中小企業の経営者から、「独自技術はあるが売上につながらない」「新事業に挑戦しても単発で終わる」という相談をよく受けます。イノベーションを成功させる鍵は、画期的な発明だけではありません。市場の困り事を捉え、技術、データ、人材、外部連携を一つの...

老舗企業というと、「伝統を守ること」が最大の強みだと思われがちです。しかし、長く成長を続けている企業を詳しく見ると、単に昔からのやり方を守っているわけではありません。守るべき価値を明確にしながら、顧客や時代の変化に合わせて事業の形を変え続け...

長く続く企業ほど、社会や顧客の変化に合わせて事業をつくり替えてきました。中小企業が将来も成長を続けるには、既存事業を守るだけでなく、新しい価値を生み出すイノベーションを経営革新計画として具体化することが重要です。イノベーションは「技術革新」...