成長戦略 中期経営計画の策定と実行 〜計画は「作る」より「動かす」ことが重要
中期経営計画とは、3年から5年程度の期間で、会社がどこを目指し、何を重点的に実行し、どのように利益と資金を生み出すかを明確にする経営の設計図です。単なる売上目標や利益目標ではありません。経営者の想いを、事業戦略・組織体制・数値計画・行動計画...
村上軍師ブログ
成長戦略 事業承継 現場改善でスムーズな事業承継 〜 後継者が困らない会社にするための経営参謀の助言
事業承継というと、多くの経営者は株式、相続税、役員退職金、後継者選びに目が向きがちです。もちろん重要です。しかし、経営参謀の視点で見れば、それだけでは不十分です。本当に後継者を苦しめるのは、「現場が回らない会社」を引き継がせることです。別添...
村上軍師ブログ 季節変動の平準化で生産性を向上
季節変動を制する会社が、好業績を実現する。
成長戦略 小売業の差別化戦略
ニトリと無印良品に学ぶ「安さの次」に勝つ経営小売業の歴史を振り返ると、勝ち残る企業の差別化軸は、時代とともに変化してきました。かつての小売業は、地域密着・品揃え・立地が競争力でした。次に、大量仕入れ・大型店・低価格が武器となりました。そして...
村上軍師ブログ 早期改善計画(Vアップ計画)の作り方 〜資金繰り不安を放置するな。早期経営改善計画は「倒れる前の経営軍議」
「まだ返済条件の変更までは必要ない。しかし、資金繰りが不安定になってきた」「売上は落ちているが、原因が見えない」「金融機関に説明できる経営計画がない」このような状態を放置している中小企業は少なくありません。経営が本格的に悪化してから動くので...
村上軍師ブログ M&Aアドバイザーは仲介かFAか
売り手企業の誤解と真実中小企業のM&Aで、売り手社長が最初に誤解しやすいことがあります。それは「M&Aアドバイザーは、みな自社の味方である」という思い込みです。結論から言えば、M&Aアドバイザーには大きく分けて「仲介」と「FA」があります。...
事業承継 事業承継で注力すべきこと
事業承継で本当に問われるのは、「財産をどう渡すか」だけではありません。「会社を次の世代でどう成長させるか」です。
村上軍師ブログ 組織成長の５段階 〜会社は「社長の背中」だけでは大きくならない
会社が成長するとき、必ず壁にぶつかります。売上が伸び、人が増え、拠点が増える。ところが、社長が一生懸命走っているのに、組織が思うように動かない。これは能力不足ではありません。会社の成長段階に合わせて、マネジメントの型を変えていないことが原因...
成長戦略 成功する経営計画の立て方と実行管理
経営参謀からの助言経営計画は成果を生んでいますか？経営計画が正しく機能すると、会社は変わります。社長の勘と経験だけで走る経営から、数字と行動で勝ち筋をつくる経営へ変わります。売上、利益、資金繰り、人材、投資判断が一本の線でつながり、社員も「...
村上軍師ブログ 中小M&Aに欠かせない買収後のPMI
PMIとは、Post Merger Integrationの略で、M&A後の統合プロセスを意味します。簡単に言えば、「会社を買った後に、経営・人・業務・取引先・財務をどう立て直し、どう一体化させるか」という実務です。中小M&Aで失敗する会社...