成長戦略

長く続く企業ほど、「これまでの強みを守るべきか」「新しいことに挑戦すべきか」という難しい判断に直面します。しかし、経営革新とは、過去を否定して全く別の事業に進むことではありません。自社が培ってきた技術、信用、顧客基盤を核にしながら、市場の変...

売上減少を「業界のせい」で終わらせない市場縮小やデジタル化によって、従来の受注が減っている。多くの中小企業が直面する課題です。ある伝票印刷会社も、かつては印刷会社やシステム会社からの下請取引が中心でした。売上高はピーク時の2億円から大きく減...

中小企業の経営者から、「独自技術はあるが売上につながらない」「新事業に挑戦しても単発で終わる」という相談をよく受けます。イノベーションを成功させる鍵は、画期的な発明だけではありません。市場の困り事を捉え、技術、データ、人材、外部連携を一つの...

老舗企業というと、「伝統を守ること」が最大の強みだと思われがちです。しかし、長く成長を続けている企業を詳しく見ると、単に昔からのやり方を守っているわけではありません。守るべき価値を明確にしながら、顧客や時代の変化に合わせて事業の形を変え続け...

長く続く企業ほど、社会や顧客の変化に合わせて事業をつくり替えてきました。中小企業が将来も成長を続けるには、既存事業を守るだけでなく、新しい価値を生み出すイノベーションを経営革新計画として具体化することが重要です。イノベーションは「技術革新」...

中小企業の経営者から、「営業が社長頼みになっている」「Webサイトや展示会をやっても受注につながらない」「CRMやMAを導入するほど人員も予算もない」という相談をよく受けます。そこで、これから中小企業が活用すべきなのが生成AIを使ったマーケ...

中期経営計画を作っても、業績が変わらない会社があります。原因は、売上目標だけを掲げ、部門別採算、原価管理、投資判断、資金繰りまで落とし込めていないからです。管理会計とは、決算書を作るための会計ではありません。経営者が意思決定し、幹部が行動し...

中期経営計画とは、3年から5年程度の期間で、会社がどこを目指し、何を重点的に実行し、どのように利益と資金を生み出すかを明確にする経営の設計図です。単なる売上目標や利益目標ではありません。経営者の想いを、事業戦略・組織体制・数値計画・行動計画...

ニトリと無印良品に学ぶ「安さの次」に勝つ経営小売業の歴史を振り返ると、勝ち残る企業の差別化軸は、時代とともに変化してきました。かつての小売業は、地域密着・品揃え・立地が競争力でした。次に、大量仕入れ・大型店・低価格が武器となりました。そして...