当事務所・ビジネスデザイン・パートナーズでは創業支援も行っています。
創業で大切なのは、勢いだけで走り出さないことです。
「やりたいこと」があっても、それが顧客に選ばれ、売上となり、利益として残らなければ事業は続きません。創業準備とは、夢を現実の経営に変えるための設計作業です。
1．なぜ創業するのかを明確にする
最初に考えるべきは、創業動機です。
なぜ会社員ではなく、自分で事業を始めるのか。誰の役に立ちたいのか。どのような価値を世の中に提供したいのか。ここが曖昧なままでは、苦しい局面で判断がぶれます。創業の原点は、経営者自身の覚悟の確認でもあります。
2．誰に、何を、どう売るかを決める
次に必要なのは、事業コンセプトです。
「誰に」「何を」「どのように」提供するのかを明確にします。特に重要なのはターゲットの絞り込みです。すべての人に売ろうとすると、誰にも刺さらない商品になります。年齢、地域、所得、悩み、ニーズを具体化し、顧客像をはっきりさせることが必要です。また、どのような「ニーズや困りごと」に応えるものかも明確にしなくてはいけません。ニーズや困りごとを解決してくれるものでないと、そもそも売れません。
3．自分の強みと不足点を整理する
創業者自身の経験、資格、人脈、得意分野は大きな武器です。一方で、営業力、資金力、IT、経理、法務など、不足しているものも必ずあります。強みはどう活かすか。不足点は誰の力を借りて補うか。ここを整理することで、創業後のリスクを下げることができます。
4．売上と利益の根拠を作る
創業計画で最も甘くなりやすいのが売上計画です。
「月商100万円を目指す」だけでは不十分です。客数、客単価、購入頻度、成約率などに分解し、現実的な根拠を作る必要があります。さらに、家賃、人件費、広告費、仕入、通信費などの経費を見積もり、利益が残る事業かどうかを確認します。
5．資金計画と開業スケジュールを固める
創業には、設備資金と運転資金が必要です。内装、備品、広告、仕入、当面の生活費まで含めて、いくら必要かを把握します。そのうえで、自己資金、借入、補助金、家族からの支援など、調達方法を検討します。あわせて、開業までに何を、いつまでに行うかをスケジュール化することも重要です。
まとめ
創業準備とは、夢を実現するために、勝てる形に磨き上げる作業です。
創業動機、ターゲット、商品・サービス、売り方、収支計画、資金計画を一つにつなげてこそ、事業は動き出します。
創業希望者の方は、事業計画づくりから資金計画、収支計画、開業後の経営支援まで、ビジネスデザイン・パートナーズまでお気軽にお問い合わせください。また、研修サービスも受け付けます。
コメント