Ｍ＆A M&A後も会社が自走する「企業集団」のつくり方
M&Aは、株式を取得した時点で成功が決まるものではありません。買収後も社員が誇りを持って働き、各社が自ら成長できる状態をつくってこそ、本当の成果につながります。今回は、地域建設会社が後継者不在の企業を仲間に迎えながら、短期間で複数社の企業集...
Ｍ＆A
Ｍ＆A 村上軍師ブログ ７つの失敗事例からみた中小M&AのPMI
―7つの失敗事例から学ぶ「買い手側のリスクと対応策」―中小企業M&Aでは、契約締結やクロージングまでに多くの時間と労力を使います。しかし、本当に難しいのはその後です。今回の東京都中小企業振興公社のPMIセミナーでは、M&A後に実際に起きた7...
成長戦略 中小企業こそ「イノベーションを生み続ける仕組み」をつくる
～ISO 56002に学ぶ、思いつきを事業に変える経営～「イノベーション」というと、新技術や新製品の開発を思い浮かべる方が多いかもしれません。しかし、中小企業に必要なのは、必ずしも画期的な発明ではありません。大切なのは、顧客や社会の変化を捉...
村上軍師ブログ M&Aは「買ってから」が本番――中小PMIの失敗事例から学ぶ買い手側の５つのリスク
M&Aは成約すれば成功。そんな考え方で企業を買収すると、思わぬ落とし穴にはまります。中小企業M&Aにおける買い手側の失敗事例でよくあるのは、財務やM&Aの契約ではなく、「相手企業を理解しないまま、自社の常識で経営してしまうこと」から起きてい...
村上軍師ブログ M&Aは買ってからが本番｜中小企業のPMIを成功させる7つのポイント
M&Aは株式譲渡契約を締結し、クロージングした瞬間に成功するわけではありません。「買収によって何を実現したかったのか」を実現して初めて、M&Aは成功したといえます。中小企業庁も、クロージングはいわば「スタートライン」であり、M&Aの効果を最...
事業承継 事業承継・M&A前にやるべき会社の磨き上げ
～早期経営改善計画で、売れる会社・引き継げる会社に変える！事業承継やM&Aを考え始めたとき、多くの経営者は「後継者を決める」「買い手を探す」ことを急ぎます。しかし、その前にやるべき重要な準備があります。それが、早期経営改善計画による会社の磨...
村上軍師ブログ M&Aアドバイザーは仲介かFAか
売り手企業の誤解と真実中小企業のM&Aで、売り手社長が最初に誤解しやすいことがあります。それは「M&Aアドバイザーは、みな自社の味方である」という思い込みです。結論から言えば、M&Aアドバイザーには大きく分けて「仲介」と「FA」があります。...
村上軍師ブログ 中小M&Aに欠かせない買収後のPMI
PMIとは、Post Merger Integrationの略で、M&A後の統合プロセスを意味します。簡単に言えば、「会社を買った後に、経営・人・業務・取引先・財務をどう立て直し、どう一体化させるか」という実務です。中小M&Aで失敗する会社...
村上軍師ブログ 中小M&Aの資金調達 〜買える会社より、返せる会社を買え
M&Aは、会社を買った瞬間がゴールではありません。むしろ、買った後から本当の経営が始まります。資金調達を甘く見たM&Aは、買収後の資金繰りを圧迫し、せっかく取得した事業を成長どころか重荷にしてしまいます。重要なのは、買収資金をどう調達し、買収後にその借入をどう返済するかです。
村上軍師ブログ M&Aでやってはいけないこと
M&Aでやってはいけないことは、買収後も今の利益が続くと思うこと。ビジネスモデルを理解せずに買うこと。過去の決算書だけで将来を判断すること。好きだから、夢だったからという理由で買うこと。赤字会社や赤字撤退の居抜き物件を安易に買うこと。役員報酬を調整せずに利益を見ること。債務超過会社を安いからと買うこと。